كيفية استخدام لينكدإن في التسويق لمشروعك أو شركتك

في المقال السابق، تحدثنا عن أهمية لينكدإن كموقع للتواصل المهني وكيفية عمل حساب شخصي قوي يمكنك استخدامه لإيجاد وظيفة أحلامك بسهولة، وليتمكن موظفي الموارد البشرية في الشركات المختلفة إيجادك وتقديم عروض لك بسهولة.

يمكنك الاطلاع على المقال من هنا

ولكن كيف يمكنك استخدام لينكدإن إذا أردت عمل شركتك الخاصة، أو البدء في مشروع صغير من البيت؟، بالتأكيد اهتم لينكدإن بأصحاب الشركات وقدم لهم العديد من الخصائص والخيارات التي تتيح لهم التسويق لمشروعهم واستهداف العملاء المحتملين، سواء من الشركات أو الأفراد  B2B or B2C، ولهذا سوف نقوم بالتعرف على كيفية استخدام لينكدإن في التسويق لمشروعك أو لشركتك الناشئة.

التسويق عبر لينكد إن

1- إنشاء حساب شخصي قوي

 قبل البدء في عمل صفحة عمل خاص بمشروعك، عليك أولًا عمل حساب شخصي قوي وإضافة كل المهارات التي اكتسبتها على مدار الأعوام الماضية وكل التفاصيل التي يمكنك إضافتها، وعليك الاهتمام أيضًا بحسابات الأشخاص الذين يعملون معك في المشروع، لأن حسابتهم جميعًا تشكل واجهة مهمة لشركتك أو مشروعك.

2- كتابة جميع التفاصيل عن مشروعك أو شركتك

عند إنشاء صفحة عمل على لينكدإن، اهتم بإضافة جميع التفاصيل التي يمكن لعملائك المحتملين أن يكونوا في حاجة للسؤال عنها، على سبيل المثال، إذا كانت شركتك تقوم بتقديم خدمات التسويق الإلكتروني، فقم بإضافة جميع الخدمات التي تقدمها من كتابة محتوى أو تسويق عن طريق مواقع التواصل الاجتماعي وغيرها من الخدمات، ولا تترك فراغًا حتى تملأه بكل المعلومات التي تملكها عن الشركة وطريقة عملها.

اقرئي أيضًا: استراتيجيات التسويق التي تناسب المشروعات الصغيرة

3- تهيئة حسابك ليلائم محركات البحث

قم بتهيئة صفحتك لمحركات البحث حتى يُمكن الوصول إليها بسهولة سواء من خلال البحث داخل لينكدإن أو خارجه، وذلك باستخدام 3 شروط أساسية وهي

• استخدام الكلمة المفتاحية عند كتابة المقدمة عن الشركة والمعلومات وغيره، وعند اختيار الكلمة المفتاحية التي ستستخدمها فكر أولًا ما هي الكلمة المفتاحية التي سيكتبها العملاء المحتملين في خانة البحث إذا أرادو الوصول لمنتجك أو الخدمة التي تقدمها
• قم بالربط بين موقع شركتك وروابطها المختلفة على مواقع التواصل الاجتماعي  وبين صفحة الشركة على لينكدإن، واطلب من الموظفين لديك تحديث حساباتهم الشخصية وإضافة صفحة الشركة في خانة العمل
• يجب نشر محتوى بصورة مستمرة على صفحة الشركة

4- لينكدإن لا يستهدف الحصول على عملاء فحسب

 لا تقع في خطأ الاعتقاد بأن العملاء المحتملين على لينكدإن هم من المستخدمين النهائيين للمنتج أو الخدمات التي تقدمها فحسب، فلينكدإن هو فرصة كبيرة للحصول على شراكة مع شركات أخرى، أو لجذب مستثمرين لتوسع شركتك.

5- حدد هدفك

 يجب أن تعرف هدفك بوضوح لتعرف كيف تصل إليه، وهذا ينطبق على صفحتة مشروعك على لينكدإن، فيجب أن تحدد ما إن كان هدفك هو أن يعرف الناس شركتك بشكل عام “brand awareness” وعن المنتج الذي تقدمه، أم إنك تقدم خدمة معينة تريدهم تجربتها “lead generation”، وبالتالي ستحدد الألية التي ستتصل إليهم لها.

6- إنشاء محتوى قوي

لا تترك صفحة الشركة خالية من المحتوى أبدًا، فيجب عليك إنشاء محتوى خاص بلينكدإن موجه إلى أصحاب الشركات أو العملاء النهائيين –على حسب الهدف الذي قمت بتحديده- ويجب أن يختلف في شكله وطريقته عن المحتوى الذي تنشئه لمواقع التواصل الإجتماعي مثل فيس بوك وانستجرام وغيرها، كذلك اهتم أن يكون جزء من هذا المحتوى مدعم بالصور والفيديوهات والأنفوجرافيك وأشكال الوسائط المتاحة لديك لأنها تزيد من تفاعل العملاء مع شركتك

كذلك يجب أن تقوم بكتابة التحديثات الأخيرة التي حدثت في الشركة، مثل إبرام عقد شراكة مع شركة أخرى أو إذا قامت الشركة باستحداث منتج جديد .. إلخ

اقرئي أيضا: مواقع التمويل الجماعي التي تساعدكم على تنفيذ أفكاركم

7- اهتم بمجموعات العمل على لينكدإن

قم بالاشتراك في مجموعات عمل " Groups” لديها نفس الاهتمام بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها شركتك، وتعمد الدخول في نقاشات بداخل هذه المجموعات مع أشخاص مختلفين، حيث سيمكنك هذا من معرفة آخر التحديثات في سوق العمل وربما تتعرف بشكل أكبر عما يفعلوه منافسيك، وكذلك ستتمكن من عرض خدماتك المختلفة داخل المجموعة، من ثم يمكنك إنشاء مجموعتك الخاصة ودعوة أشخاص مختلفين ممن قمت بالتعرف عليهم في المجموعات المختلفة ولديهم اهتمام بما تقدمه

8- اهتم بالأرقام وتحليل البيانات

عند استعمال لينكدإن في التسويق يجب التعامل معه بأنه لعبة أرقام وليس فن، ولهذا عليك برؤية التحليلات المختلفة للبيانات التي يقدمها لك الموقع عن الأرقام التي وصلت إليها من خلال المحتوى الخاص بك وكم مستخدم تفاعل معه .. إلخ، وهذه الأرقام يمكنك الإطلاع عليها عندما تقوم بعمل إعلانات مدفوعة للمحتوى الخاص بك على الموقع

9- استخدم خاصية  Showcase

 استخدم خاصية ال  showcase pages لإنشاء صفحات متفرعة من صفحتك الأصلية تقوم فيها بعرض خدمة معينة من الخدمات أو المنتجات التي تقوم شركتك بعرضها

فعلي سبيل المثال، تمتلك شركة  Adobعلى لينكدإن العديد من الصفحات الفرعية إلى جانب صفحتها الرئيسية، وعلى الرغم من أن عدد المتابعين في الصفحات الفرعية أقل، إلا أن المتابعين بداخلها يفضلونها لأنها تمكنهم من الاهتمام بمنتج معين ومعرفة آخر التحديثات فيه بسهولة

اقرئي أيضًا: خطة تسويقية ناجحة في 5 خطوات

10- تواصل على لينكدإن بالشكل الصحيح

 تعامل مع لينكدإن بأنه وسيلة "للتواصل المهني" فأولًا وأخيرًا هو وسيلة تواصل، يجب أن تبني عليها شبكة كبيرة من العلاقات بينك وبين الشركات المختلفة أو أصحاب الشركات أو حتى الموظفين العاديين، لأن كلًا منهم سيساعدك في انتشار شركتك وتقدمها بطريقة أو بأخرى.

11- انتبه للخوارزميات

في الوقت الذي لا تتيح الكثير من المواقع معلومات كافية عن كيفية عمل خوارزمياتها، يتيح لينكدإن هذا.

 وهذه بعض من المعلومات التي يمكنك معرفتها عن طريقة تقييم لينكدإن للمحتوى الذي تقدمه

• يوجد  bot متخصص في تقييم المحتوى الخاصة بك، لمعرفة ما إن كان يحتوي على أي كلمات غير لائقة أو إن كان المحتوى بأكمله منخفض الجودة، فيجب تقديم محتوى عالي الجودة على لينكدإن
• الخوارزميات في لينكدإن تقوم بقياس مدى اهتمام المتابعين بما تقدمه، وإن كان مهتمين بالفعل أم يقوموا بإخفائه، وبناءا عليه يقوم بتقييم المحتوى الخاص بك
• يوجد أشخاص محللين داخل لينكدإن مختصين في تعديل المحتوى الذي تقدمه وهم من يحددون ما إن كان يصلح لعمل إعلانات لترويجه أم لا

12- اعتمد الإعلانات المدفوعة

 الإعلانات المدفوعة على لينكدإن هي خطوة مهمة يجب عليك اتخاذها، حيث تمكنك من الوصول إلى العملاء المحتملين والذي تقوم باستهدافهم بحرفية عالية من خلال الخيارات التي يتيحها لك الموقع.

خلاصة القول أن لينكدإن هو منصة مهمة تقدم لك العديد من الخيارات التي عليك استغلالها الاستغلال الأمثل لصالح شركتك، وفي المقال القادم سنتحدث عن كيفية عمل إعلانات مدفوعة على لينكدإن باحترافية.

اقرئي أيضا:

جهاز تمويل المشروعات في مصر لتضمنوا لأفكاركم النجاح

خطوات عمل مشروع أكل بيتي بتكاليف بسيطة وعاذد مربح

ما الفرق بين الشركات الناشئة والمشروعات الصغيرة؟