استراتيجيات التسويق التي تناسب المشروعات الصغيرة

أصحاب المشروعات الصغيرة والأفكار، دائما ما لديهم الرغبة في نشرها، والعمل على وصولها إلى أكبر عدد من المهتمين، ولن يأتي ذلك إلا بإتباع استراتيجات التسويق التي تناسب الفكرة أو المشروع الذي تعملون عليه، ومعرفة ما يمكن أن ينجح حتى تظهرون بالصورة التي تريدونها.

عالم التسويق واسع، وكل مجال يحتاج إلى طريقة وخطة تسويقية قد لا تناسب أو تتسق بشكل كامل مع المجالات الأخرى، وما يمكن أن تتبعه الشركات التجارية الكبرى، بالطبع يختلف عن ما يجب أن تطبقه المشروعات الخدمية، أو الشركات الناشئة، والمشروعات الصغيرة أيضا.

اقرئي أيضا: كيفية عمل فلوج أو مدونة على يوتيوب في خطوات سهلة 

أهمية التسويق

مصدر الصورة 

المشروعات والأفكار تحتاج إلى من يؤيدها ويناصر وجودها، حتى تكون قادرة على الاستمرار والعيش لفترات أطول، وبالتأكيد سيحتاج مشروعك التسويق حتى تكون قادر على أن تصل به إلى الجمهور المستهدف، وتخلق له شريحة مهتمة من المستخدمين، الذين ينتظرون منتجاته أو الخدمات التي يقدمها، ويدعمون وجوده.

والتسويق قادر على أن يغير دفة مشروعك، ويحوله من فكرة كانت في طريقها إلى الزوال، ليكون مشروع تجاري ناجح ويحقق الأرباح، ويعتبر من أهم الأمور التي يحققها التسويق:

• الانتشار ومعرفة الجمهور بمنتجك او الخدمة التي تقدمها.
• بالتأكيد، يعمل التسويق والترويج الجيد لمنتجات مشروعك على تحقيق زيادة أكبر في المبيعات.
• يعمل التسويق على إبراز سمعة معينة لشركتك، فيمنحك المجال لتُظهر شركتك كعلامة تجارية في المجال الذي تعمل به.
• يحقق التسويق عملية التنافسية، فعندما تروج لشركتك تبدأ الشركات المنافسة في المتابعة لك أيضا، وتحدث عملية منافسة صحية في السوق تصب في صالح المستهلك وجودة المنتجات المقدمة.

تعرفي على: أفضل تطبيقات تحرير وتعديل الفيديو على الموبايل 

استراتيجيات التسويق الإلكتروني

تحتاج المشروعات الصغيرة والشركات الناشئة إلى إتباع استراتيجيات تسويق تساهم بصورة كبيرة في وصولها إلى الجمهور المستهدف، ولكن تقف القدرة على تمويل طرق التسويق عائقا أمام القدرة على تحقيق ذلك، ولذلك من الممكن الاعتماد على استراتيجيات التسويق الإلكتروني، التي تعتبر غير كلفة، وتناسب إلى حد كبير طبيعة هذه المشروعات الصغيرة.

تلك عناصر أهم خطط واستراتيجيات التسويق التي عليك إتباعها:

العلامة التجارية

مشروعك الصغير أو شركتك الناشئة تحتاج لأن تكون مميزة، ليس فقط بالمنتج الذي تقدمه، ولكن بإبراز صورة وهوية عنها، ولذلك من أهم خطوات الترويج لما تريد، أن يكون له اسم وشعار وتصميم خاص به، ويمكنك الاستعانة بشخص متخصص يستطيع أن ينفذ لك التصميم الذي تريده، أو أن تستخدم الأدوات المجانية المتاحة على الإنترنت، مثل Canva.

موقع إلكتروني

الموقع الإلكتروني لمشروعك، يشبه المطبوعات التي يمكنك أن تقوم بتوزيعها على الهتمين لتشرح ما الذي يقوم به مشروعك، ولذلك يجب أن تحرص على أن يكون لك موقع مصمم بطريقة سلهة الاستخدام للزائرين، ويعرض بوضوح عمل الشركة والخدمات التي تقدمها، كما أنه بوابة لحسابات الشركة على مواقع التواصل الاجتماعي.

ومن الممكن أن تجعل لموقعك الإلكتروني أهمية أكبر، فيتحول من مجرد واجهة تعريفية بك وبالمشروع إلى منصة يلجأ لها المستخدمون للحصول على المعلومات والنصائح المتعلقة بالمجال الذي تعمل به، وذلك من خلال تقديم محتوى مفيد وقوي وجاذب، فمثلا إذا كان مشروعك قائم على خدمة تتيح للمستخدمين طلب الطعام أونلاين، فمن الممكن أن يضم الموقع وصفات للطعام، ونصائح للطبخ، او معلومات عن الأكل الصحي.

اقرئي أيضا: كورسات جوجل لتنمية مهارات استخدام الإنترنت في البيزنس

محركات البحث

استكمالا لأهمية المحتوى الذي تقدمه على الموقع الإلكتروني، فيمكنك من خلاله أن تجلب زيارات لموقعك تحقق لك أرباح بخلاف الهدف الأساسي من المشروع، وذلك عن طريق إتباع قواعد تهيئة محركات البحث Search Engine Optimization (SEO)، وهي تعني أن تقوم بتوفير محتوى مهييء للظهور عندما يبحث المستخدم بكلمات معينة، في المجال الذي يختص به عملك، على أن يلبي هذا المحتوى احتياج المستخدم ويكون بجودة عالية.

الاشتراكات البريدية

من المهم، أن تسعي إلى بناء قائمة من العملاء المحتملين، الذين تريد أن يصلهم نشرة دورية على بريدهم الإلكتروني بما يقدمه موقعك الإلكتروني، خاصة، بعد أن تكون قد تأكدت من تصميمه بصورة جيدة، وضممت له محتوى مفيد، وعرض خدماتك ومنتجاتك فيه بصورة واضحة، حتى تضمن لك هذه القائمة اهتمام من العملاء والمستخدمين، الذين سينتقلون على الفور إلى الموقعن ولذلك احرص على أن تختار هذه القائمة بعناية.

جذب الجمهور

إذا أردت للمستخدمين أن يصبحوا مهتمين بما تقدم، فمن المهم أن تفعل ذلك من خلال وسيلة جذب للمحتوى والمنتجات التي تعرضها، بمعنى أن تقدم عروض مجانية أو تخفيضات، ويكون هناك ميزة وعائد على المستخدم.

اقرئي أيضا: خطوات عمل مشروع تجاري ناجح بطريقة احترافية 

مواقع التواصل الاجتماعي

في الغالب، يبدا كثيرون مشروعاتهم من مواقع التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك وتويتر ويوتيوب وإنستجرام وPinterest، ثم يكتشفون الحاجة إلى إنشاء موقع إلكتروني لتحقيق مبيعات وانتشار أكبر، لذلك من الأفضل تطبيق الخطوات كما فصلناها، فالبداية مع الموقع الإلكتروني ستُسهل التواجد على منصات التواصل الاجتماعي، وتعطي لشركتك مصداقية أعلى.

بالتأكيد، التواجد على هذه المنصات له أساسيات، فيجب أن تعرف جمهورك المستهدف يستخدم أي من منصات السوشيال ميديا، على ان تخصص استراتيجية للوصول إلى هذا الجمهور، وتحفيزه للاهتمام بما تقدمه، وبالتأكيد الاعتماد على أساليب افعلانات والترويج المتاحة على هذه المنصات، مثل إعلانات فيسبوك Facebook Ads.

الإعلانات المدفوعة

بعد أن يبدأ المشروع في الانتشار، وتأتيك زيارات العملاء، واستطعت أن تحقق نسبة مبيعات جيدة، فهذا يعني ضرورة أن يكون هناك حملات إعلانية مدفوعة على الأدوات التي تستخدمها، كما وضحنا في النقطة السابقة، فتبدأ حملة للإعلان عن المحتوى والمنتج الذي تقدمه على مواقع التواصل الاجتماعي وجوجل، على أن تحدد هدف معين من هذه الحملات، وترصد له حصة مالية معينة.

الروابط الخلفية

تعتبر تلم مرحلة متقدمة من عملية نشر المحتوى على الموقع الإلكتروني الخاص بك، فأنت في حاجة إلى التعاون مع مواقع إلكترونية أخرى تقدم محتوى في نفس المجال الذي تعمل به، بحيث، تقوم بوضع روابط (لينكات) عند إنشاء المحتوى تشير إلى موقعك، وبذلك تضمن زيارات أكبر لموقعك، ومصداقية أعلى لدى جوجل تُظهر موقعك في ترتيب أعلى مع مرور الوقت.

عليك البدء في الاعتماد على هذه الاستراتيجية التسويقية، حتى تخطط لمشروعك بصورة أفضل وتحقق النجاح الذي تريده بصورة أسرع وأكثر كفاءة، والأهم ألا تتعامل مع استراتيجيات التسويق على أنها خطوة يمكن تأجيلها، بل هي تعد من أهم الخطوات التي عليك البدء بها.
 

اقرئي أيضا:

الاستثمار في البورصة وربح المال من المضاربة 

أشهر مجلات الاقتصاد العربية والعالمية

كورسات مجانية لتعلم كتابة المحتوى