أفكار تسويقية غير تقليدية للشركات والمشروعات الصغيرة

يعتبر التسويق أحد أهم فنون التجارة والبيزنس، مهما اختلفت وتطورت أشكاله، فهو من أبرز مقومات إقبال العملاء على منتجك، وفكرة التسويق بدأت من الأسواق التي عرفها الإنسان في بداية الحضارة، وكان كل بائع يحاول تجميل بضاعته واللعب على احتياجات المشترين، تطور الأمر وأصبح هناك استراتيجيات تسويقية تستخدم الإعلانات والإنترنت والمواقع الاجتماعية والمؤثرين وحتى الأبحاث العلمية التي تقوم الشركات الكبيرة بتمويلها لإثبات فوائد منتجاتها أو نفي أية أضرار.. لكننا اليوم لن نتحدث عن حيل التسويق التي تتبعها كبرى الشركات، بل سنقدم لكم أفكار تسويقية غير تقليدية تناسب مشروعاتكم وشركاتكم الصغيرة

أفكار تسويقية خارج الصندوق

هذه أساليب تسويقية غير تقليدية وفي نفس الوقت منخفضة التكاليف، لأن المشروعات الصغيرة والشركات في بدايتها تهتم بتحقيق أكبر قدر من الأرباح مقابل أقل قدر من الإنفاق.. كل الأفكار القادمة ينصح بها خبراء في مجال التسويق.

1-استخدم الفن واطلب من الناس المشاركة

تلك هي نصيحة مازداك محمدي، مالك ومؤسس شركة blueberrycloud:

يمكنك استخدام الرسم بالطباشير لجذب العملاء نحو مشروعك الصغير، وتحديدًا في فصل الصيف حيث يكون الجو مشمس ومشجع للناس على التفاعل، ارسم لوحة كبيرة على الأرض بجوار مكان مشروعك واستخدم ألوان قوية ورسالة إيجابية لحث الناس على المشاركة "وكتابة شيء جميل"، غالبًا ما يشارك المارة في هذا النشاط الممتع.. والنتيجة الثانوية أنهم سيفكرون عن الواقف خلف هذا التكنيك، وسينتبهون لعلامتك التجارية ويستقر اسمها داخل عقولهم لفترة أطول.

اقرئي أيضًا: المهارات الشخصية التي تحتاجها لتنجح في مجال عملك

2-اطلب من العملاء ترك مراجعات مباشرة

تلك نصيحة جيريمي ليفين من شركة Fit Small Business:

لقد ولت الأيام التي كانت الشركات فيها تنتظر تقييمات العملاء وإما يحدث ذلك أو لا، الآن أصبح طلب التقييم المباشر من العميل أمرًا مهمًا جدًا، ويمكنك عمله بشكل أكثر احترافية من خلال استخدام الأداة الإدارية Podium التي تقوم بجمع التقييمات التي يعطيها العملاء لمشروعك على أكثر من 20 موقع ومنصة مثل جوجل وفيسبوك وغيرها ، وذلك على شاشة واحدة فقط، تمكنك من مراقبة التقييمات والرد عليها.

3-استغل ميزة البث المباشر في فيسبوك

نصيحة تابيثا جان نايلور، مالكة TabithaNaylor.com:

خدمة البث المباشر التي يقدمها فيسبوك، من أهم الوسائل التسويقية التي يمكنك الاعتماد عليها فهي فعالة جدًا وبسيطة وغير مكلفة، استخدم ميزة البث المباشر للتواصل مع العملاء من خلال تقديم مزيد من المعلومات عن الشركة، أو تلقي أسئلتهم حول منتج معين، ويمكنك دعوة أحد المتخصصين للإجابة عن أسئلتهم واحتياجاتهم المتعلقة بالمنتج الذي تقدمه، فمثلًا إذا كنت تملك شركة متخصصة في بيع مستحضرات التجميل، ادعي طبيب جلدية للرد على أسئلة المتابعين حول هذا الشأن.
كذلك يمكنك استعمال هذه الميزة من أجل تعريف الجمهور على فريق الشركة، أو بث الأجواء الرائعة التي يتمتع بها مقر شركتكم.. كل هذا يخلق ترابط شخصي وقوي مع علامتك التجارية.

اقرئي أيضًا: كيف تتعامل مع العميل الغاضب وتحل مشكلته

4-استفد من المناسبات الاجتماعية في حملتك التسويقية

نصيحة سكوت ج. فريدريك، نائب رئيس التسويق في شركة Logistics Plus:

نحن شركة متوسطة الحجم بميزانية وموارد تسويقية محدودة وننافس في سوق تنافسي جدًا، وواحدة من أهم طرقنا للحفاظ على اسم علامتنا التجارية لدى العملاء، الاستفادة من العطلات والمناسبات الاجتماعية في جميع أنحاء العالم وإعادة تصميم شعارنا ليتوافق معها، ونقوم بذلك عدة مرات في الشهر حسب المناسبة وننشر التصاميم في كل منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بنا، وهذا بالضبط ما تقوم به شركة جوجل فتربط المستخدمين بها من خلال الاحتفال بأعيادهم الرسمية وشخصيات بلادهم العامة، وذلك يربط المستخدمين مع علامتك التجارية، ويجعل الوعي به أكبر ويؤدي لزيادة عدد الزيارات للموقع الإلكتروني الخاص بك.. إنها واحدة من التكتيكات التي ساهمت في تضاعف عدد زوار موقعنا على الإنترنت بمعدل أربعة أضعاف خلال السنوات الثلاث الماضية.

5-قم بإدراج جزء تفاعلي في توقيع الإيميل الخاص بك

نصيحة برايون مكارتني، الشريك الإداري في Be Brilliant Marketing:

إضافة دعوة للتفاعل أو Call to Action في توقيع الإيميل الخاص بك، وسيلة فعالة جدًا وبسيطة لجذب انتباه عملائك المهتمين بما تقدمه، كن ذكيًا في في صياغة سطر واحد موجز لجذب عميلك للضغط على الرابط، الذي يأخذه إلى احتياجه على موقعك، والجزء الثاني من المعادلة أن يتواجد ما يريد بالظبط في الصفحة التي وصل إليها، كأن يوجد بشكل واضح (تفاصيل المنتج، معلومات عن الشركة، طلب تسجيل،...)
ونصيحة أخرى مهمة استخدم خاصية الـ Button وكلمة تعرف على المزيد أو learn more بدلًا من جملة اضغط هنا.

اقرئي أيضًا: أسوأ أنواع المديرين الذين يتسببون في فشل مشروعاتهم

6-اعقد حفل إطلاق (اجتماعي)

نصيحة راسل فرايزر، أخصائي التسويق الرقمي ومؤسس Visigility:

قامت شركتي مؤخرًا بإطلاق منتج جديد، ولعمل دعاية إعلامية كبيرة وتعريف السوق به، استضفنا حفل إطلاق اجتماعي للمنتج، حيث قمنا بحجز فندق وأرسلنا دعوات شخصية إلى دائرة أصدقائنا ومعارفهم من خلال الرسائل النصية والبريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي، وتواصلنا مع محطات الإذاعة والتلفزيون وبعض الصحف ليحضروا الحدث.
وفي الحفل، قدمنا بعض العينات المجانية، وطلبنا من كل ضيف دعوة أصدقائه للإعجاب بصفحتنا على مواقع التواصل الاجتماعي للإشتراك في مسابقة بسيطة والحصول على جوائز، وفي خلال 10 أيام زاد عدد المستخدمين لمنصتنا حوالي 3 آلاف متابع.

7-استخدم عربة طعام للوصول إلى الناس

نصيحة نيكول ديلورمي، مديرة التسويق في Tigris Events:

لقد نجحنا في استخدام شاحنات الطعام كتكتيك للتسويق لتسويق لعدة شركات في كندا، بما في ذلك مطعم Uncle Ben’s، فإذا كان لديك مشروع يتعلق بالطعام يمكنك اعتماد هذه الطريقة الناجحة تمامًا، فعربات الطعام هي وسيلة ممتازة للتواصل المباشر مع المستهلكين، ومن المرجح أن يستجيب العملاء بشكل أفضل عندما تتاح لهم الفرصة لتجربة المنتج بشكل شخصي في البداية، كذلك يمكنك تقديم كوبونات خصم وعينات مجانية، وشجع الموجودين على التصويت للطبق المفضل لديهم.

اقرئي أيضًا: 5 خطوات ضرورية لعمل مشروع مطعم

8-اصنع ملازم باسمك كأداة تسويق ومصدر دخل إضافي

نصيحة تشيلسي بينيت، منسق العلاقات العامة والفعاليات في Lulu:

المفكرات أو Notebooks شيء لا تنتهي موضته، فهي دائمًا رائجة، فقط اصنع تصميم جيد وفكرة تخدم منتجك وقم بإرسالها إلى المؤثرين على شبكات التواصل الاجتماعي وسيعلنون هم عنها باعتبارها هدية رائعة، ويمكنك البناء على هذا الأمر وتأسيس خط إنتاج خاص بهذه المفكرات، واجعل طباعتها حسب الطلب حتى لا تقلق أبدًا بشأن المخرون والمبيعات.. ستخدم الجانب الإعلاني لديك وكذلك ستوفر دخل إضافي جيد.

9-كن صديقًا للبيئة

نصيحة أليكس تشامبرلين، مدير التسويق في ERA Environmental Management Solutions:

إذا كانت الاستدامة والحفاظ على البيئة وإعادة التدوير جزءًا من مشروعك، فأنت تعتمد على التواصل مع المؤسسات للتوعية بأضرار البلاستيك مثلا، وتعقد صفقات لتدوير مخلفات الشركات الكبرى، وهذا جيد جدًا بالطبع، لكنك تغفل وسيلة فعالة جدًا، وهي أن تكون أنت المؤسسة التي تتعامل مع المخلفات بعد الأحداث الكبرى والحفلات التي تنظمها الشركات العملاقة، اجمع بعض المتطوعين وقم بتنظيف المكان طوال الحدث وبعده، من هنا ستضمن تسويق مجاني لعلامتك التجارية واحتكاك كبير مع الحضور وتعريف شركتك بأفضل صورة، فالجميع يريدون ترك الأماكن كما وجدوه عند استلامه.

اقرئي أيضًا: لغات يجب تعلمها من أجل مستقبلك المهني

10-اجب على أسئلة المستخدمين كخبير

نصيحة كريستيان رينيلا، الرئيس التنفيذي والشريك المؤسس لـ QuotesCalculator.com

نتلقى أكثر من 50 استفسارًا في الأسبوع حول جوانب مختلفة من الخدمات التي نقدمها، والغالبية العظمى أسئلة عامة وبالتالي الإجابة عليها يمكنها مساعدة مئات الأشخاص الذين يجول نفس السؤال بخاطرهم، ولذلك نقوم بالرد على كل سؤال يطرحه العميل بشكل شخصي ونخصص الوقت والجهد لذلك، ولا يتم إرسال هذا الرد إلى هذا المستخدم فقط، ولكننا ننشره أيضًا على موقعنا.. بعد ذلك، يقوم Google أو أي محرك بحث آخر بفهرسة هذا المحتوى الذي يعتبره مفيد للجمهور، ويمكن للعملاء المحتملين والجدد العثور على إجابتنا وحسم قرار الشراء.
وقد ساعدتنا آلية الأسئلة والأجوبة على زيادة تقدر بـ 34.7 بالمائة في تسويق المحتوى، والذي يمثل اليوم إيرادات قدرها 3.4 مليون دولار سنويًا.

11-اعتمد على المحتوى التفاعلي

نصيحة أليسون تتريولت، مسئولة استراتيجيات التسويق في Toast POS:

تواصل مع الجمهور الخاص بك، قم بإنشاء تحد بسيط مثل: "شارك صورة لك باستخدام منتجاتنا وأفضل صورة ستحصل على جائزة"، فعلي سبيل المثال، نحن في شركة Toast نتفاعل مع عملائنا كل يوم، حيث نطلب من العملاء إرسال صور شعارنا في مطاعمهم، والفائز يحصل على هدية قيمة، من خلال هذه المشاركات نحصل على دليل اجتماعي يوضح طريقة تعامل عملائنا مع العلامة التجارية.

اقرئي أيضًا: التجارة الإلكترونية وأهم مزايا العمل بها لرواد الأعمال

12-ابحث عن نفسك على جوجل

نصيحة إليزابيث جاليجان، مالكة ورئيسة Newberry Public Relations & Marketing:

توقف لحظة للبحث عن نفسك وعن شركتك وخدماتك ومنتجاتك وعروضك باستخدام محرك بحث شهير مثل جوجل أو منصة اجتماعية مهمة كـ LinkedIn.. حاول استخدام عبارات وثيقة الصلة بما تفعله، وضع نفسك محل شخص يبحث عن الخدمة التي تقدمها لكنه لا يعرفك، على سبيل المثال، يمكنني البحث عن شركتي من خلال "Newberry Public Relations" ولكن أيضًا "Newberry PR" و "شركات العلاقات العامة في رود آيلاند" و "شركات رود آيلاند للعلاقات العامة"، ناهيك عن "التسويق" وغيرها من المصطلحات المشابهة.. عدل المحتوى الذي تقدمه لتظهر في كل نتائج البحث المتعلقة بتلك الكلمات، واستفد من تحديث منصة لينكدإن بكل ما تقدمه شركتك من خدمات ليعثر عليك الناس بسهولة، وفكر كعميل محتمل يبحث عن عملك أو خدمتك.

وفي النهاية هناك عدد لا حصر له من استراتيجيات التسويق الدعائية، لكن الخلاصة التي يمكن أن نستنتجها من النصائح السابقة أن الأفكار التسويقية لا يجب أن تكون معقدة ومكلفة، فقط فكر بجدية، وافهم أهداف شركتك ونشاطها، وادرس الجمهور المستهدف وحدد اهتماماته واحتياجاته.

اقرئي أيضًا:

طرق الربح من الإنترنت بشكل حقيقي وبدون رأس مال

أهم مهن المستقبل التي سيحتاجها العالم الفترة القادمة

5 مواقف يجب أن تقول فيها لمديرك في العمل لا

مصدر المحتوى