استراتيجية تسعير المنتجات وأهميتها

سعر المنتج قد يدفعك لاتخاذ قرار الشراء من عدمه، فكم مرة تخليت عن شراء منتج بسبب سعره أو استبداله بآهر نظرًا لانخفاض سعره! هنا يأتي دور سياسة تسعير المنتجات، فعملية التسعير هي أحد أهم استاتيجيات التسويق والتي تضمن للشركة استمرار المنتج وتغطية تكلفة الإنتاج من عدمه.

وتسعير المنتجات له أهمية كبيرة، وكذلك مجموعة استاتيجيات مختلفة تختار الشركة من بينها وفق ما يتناسب مع منتجاتها وخدماتها.

تسعير المنتجات

تسعير المنتجات أحد أهم استراتيجيات التسويق، خيث أن وضع استراتيجية جيدة للتسعير يساعد على تحقيق أقصى قدر من الأرباح عند بيع المنتج، ويعتمد الأمر هنا على كثير من العوامل منها تكلفة الإنتاج والتوزيع، وعروض المنافسين وقاعدة العملاء المستهدفين.

أهمية التسعير:

تسعير المنتجات له أهمية كبيرة سواء في تحقيق أرباح للشركات وتقليل خسائرها أو حتى لضمان استمرارية المنتج في السوق ودعم قدرته على المنافسة.
تسعير المنتجات له دور رئيسي ومهم في عملية توزيع المنتج وتنشيط مبيعاته، فإذا كانت الشركات ستطرح منتجها بأسعار عالية فمن المهم أن تدعم قرارها بحملة إعلانية تسوق للمنتج بشكل قوي، كذلك فإن الهصومات التي تعرض على الموزعين لتوزيع المنتج لها دور مهم في فتح منافذ كثيرة للمنتج وإبداء الموزعين لرغبتهم في تسويق المنتج.
يساعد تسعير المنتجات على تكوين صورة ذهنية جيدة عنها، خاصة إذا دعمت الشركات أسعارها بحملات إعلانية قوية تساعد على رسم هذه الصورة لدى المستهلك.
تناسب قرارات تسعير المنتجات مع عناصر التسويق الأخرى مثل التوزيع وجودة المنتج وغيرها يضمن للمنتج وللشركة أرباح جيدة، فمن غير المنطقي على سبيل المثال أن يستمر المستهلك في شراء منتج بأسعار مرتفعة دون تميز هذا المنتج بجودة عالية.
زيادة الأرباح، وهنا من المهم أن تتبع الشركات سياسة أو استراتيجية التسعير المناسبة لمنتجها والتي تضمن لها تغطية الأرباح لسعر التكلفة.
القدرة على المنافسة، وهنا يتم اتباع سياسة التسعير المناسبة لبقاء المنتج، إما بطرحه بأسعار مرتفعة وجودة عالية لتكوين صورة ذهنية لدى المستهلك تدفعه لشراء هذا المنتج دون غيره، أو بإتباع سياسة تسعير منخفضة مثلًا لجذب المستهلكين.

استراتيجية تسعير المنتجات

هناك استراتيجيات مختلفة للتسعير تتبعها الشركات المختفة ومن هذه الاستراتيجيات

استراتيجية التسعير المرتفعة

وهنا تتجه الشركة إلى تسعير المنتج بسعر أعلى من الشركات المنافسة، كأن تتجه شركة إنتاج أجهزة كهربائية على سبيل المثال بتسعير سخان كهربائي بسعر أكبر من السخانات الكهربائية التي تنتجها الشركات الأخرى، وهذه الاستراتيجية تساعد في أغلب الأحوال في إعطاء صورة ذهنية عن المنتج بأنه ذو جودة عالية، نظرًا لأن غالبية المستهلكين ينظرون إلى المنتجات امسعرة بسعر مرتفع بأنها عالية الجودة.

وهنا لا يجب أن تقف الشركة عند مجرد الاعتماد على تسعير المنتج بسعر مرتفع لإعطاء صورة ذهنية بأن جودته مرتفعة وإنما لا بد أن تعمل على توفير مواصفات في منتجها تضمن لها منافسة حقيقية بين المنتجات الأخرى وإلا لن تستطيع ضمان استمرارية المنتج.

استراتيجية التسعير المنخفض

وتتجه أغلب الشركات خاصة المتخصصة في إنتاج الأغذية على هذه الاستراتيجية حيث تعتمد في منافستها على تقديم سلعة بسعر أقل من السلع المنافسة لجذب أكبر قاعدة من العملاء.

وهذه الاستراتيجية تتناسب أكثر مع الشركات كبيرة الحجم والتي تعوض فارق الأسعار المنخفضة بالانتاج الكبير، على عكس الشركات الصغيرة والتي قد تتسبب لها سيساسة تسعير المنتج المنخفضة في مشكلات نظرًا لقلة إنتاجها.

استراتيجية التسعير النفسي

وهنا ربما تسائلت كثيرًا عن أسباب إعلان أحد المحال التجارية عن سعر سلعة بـ199 جنيهًا وعدم التسعير بـ200 جنيهًا! فهنا تتجه الشركات إلى ىسياسة التسعير النفسي حيث أثبتت أن التأثير النفسي على المستهلك بإعلان السعر أقل من 200 جنيه مثلًا هو الأفضل، ويدفع لاتخاذ قرارا لشراء.

وعند تسعير المنتج هنا تتجه الشركات إلى الاعتماد على نفسية المستهلك.

التسعير على أساس التكلفة

وهنا تتجه الشركات إلى تسعير المنتج وفق تكلفة إنتاجه بما يضمن لها تحقيق معدل أرباح مناسب دون خسائر.

تسعير المنتجات الاختياري

وهنا تعرض الشركات منتجاتها أو خدماتها بأسعار منخفضة إلا أنها تتجه في نفس الوقت لتسعير الخدمات الاختيارية من المستهلك بأسعار أعلى، على سبيل المثال، الفنادق، فقد يعلن أحد الفنادق عن أسعار منخفضة للغرف، وأسعار أخرى للخدمات الاختيارية الأخرى، مثل إذا كنت ستاتي نزيل إلى الفندق مع عائلتك وترغب في أخذ غرفتين متجاورتين، أو إذا كنت ترغب في أن تكون عرفتك مطلة على البحر مباشرة، أو إذا كنت ترغب في تناول الثلاث وجبات كاملة، وهنا فإن سعر خدة الغرفة المعلنة سيختلف عن سعرها إذا اختار العميل أحد الخدمات السابقة.

تسعير المنتج بالحزمة

التسعير بالحزمة هنا يعني اعتماد الشركات بشكل أكبر على تسعير المنتجات على أساس بيع أكثر من منتج من منتجاتها بسعر منخفض، مثل العروض التي تعلن عنها شركات أدوات المطبه أو أثاث المنزل في التلفاز، فتعلن أن أكثر من منتج من منتجاتها سيباع بأسعار منخفضة وبدون خدمات شحن على سبيل المثال.

تسعير المنتجات التنافسي

وهنا لا تنظر الشركة إلى حجم التكلفة لتحديد سعر المنتج بناء عليه، وإنما تنظر إلى أسعار الشركات المنافسة التي تقدم نفس المنتج، حيث تتجه إلى طرح المنتج والإعلان عنه بأسعار أقل من التي تبيع بها الشركاتالأخرى، في محاولة منها لجذب المستهلك وضم قاعدة أكبر من العملاء إلى منتجها الجديد.