كيف تتفاوضين على الراتب في مقابلة العمل

الراتب معيار مهم وأساسي عند قبولك أو رفضك لوظيفة ما، فقد يكون سببًا أساسيًا لتركك وظيفتك الحالية وبحثك عن أخرى، ومحرك أساسي للانتقال من مكان عمل إلى آخر، ولكن ما هي الخطوات التي تمكنك من التفاوض على الراتب بشكل يضمن حقوقك ويعادل المجهود المبذول في وظيفتك؟

 فهناك مجموعة من الخطوات التي عليك اتباعها عند التفاوض على الراتب في وظيفتك الجديدة، بحيث لا تحصلين على مقابل مادي أقل من المجهود المبذول ولا يناسبه، ولا الدخول في مطالبات مبالغ فيها.

خطوات التفاوض على الراتب

في كل مقابلات العمل يكون هناك سؤال أساسي حول الراتب المتوقع، وهناك من يرد بإجابات يصفها صاحب العمل بـ"مبالغ فيها" وآخر بإجابات تكون مجحفة لحقوقه ولا تتناسب مع متطلبات الوظيفة تمامًا، لذلك فالخطوات التالية ستمكنك من التفاوض بشكل أفضل حول الراتب المتوقع.

اقرئي أيضًا كيفية كتابة السيرة الذاتية لتحصلي على وظيفة أحلامك

أطلب من صاحب العمل معرفة رواتب الشركة

علاقة العمل في النهاية هي علاقة بيع وشراء، تقدمين مهاراتك التي ستحصلين على مقابل مادي لها، ولكن لا بد أن يتناسب هذا المقابل مع الجهد المبذول، فأطلبي خلال المقابلة بشكل واضح معرفة حدود الرواتب التي تقدمها الشركة لموظفيها، فسيساعدك هذا على وضع راتب مناسب لتوقعاتك وميزانية الشركة، دون أن تشعري بأنك تضعين توقعات مبالغ فيها أو أقل من كفاءاتك.

أطلبي معرفة المهام

قبل التفاوض على الراتب من الضروري معرفة  المهام التي ستقومين بها، فكثير من الشركات تطلب متقدمين لوظيفة ما بمهام محددة، إلا أنه عند المقابلة تكتشفين بأن هناك متطلبات أخرى أكبر من حدود الوظيفة التي ستشغلينها، لذلك فقبل البدء في التفاوض على الراتب أسألي بشكل واضح عن المهام المطلوبة منك.

 فمعرفتك للمهام المطلوبة منك يمكنك من  وضع راتب متوقع مناسب لك.

تجنبي المبالغة

والمبالغة هنا ليست فقط في المبالغ الضخمة وإنما أيضًا لا تضعي توقعات قليلة للغاية، فقد يدفع ذلك صاحب العمل لوضع راتب أقل أو القبول بالراتب الضئيل الذي توقعتيه، مقابل وضع الكثير من المهام التي لا تتناسب إطلاقًا مع ما تحصلين عليه.

 لذلك، فضعي التوقعات المناسبة للراتب التي تتناسب مع مجهودك وتكاليفك، فمن غير المنطقي أن تحصلي على راتب لا يكفي فقط احتياجاتك الأساسية طوال الشهر، كذلك، فإن المبالغة في وضع أرقام مبالغ فيه قد يكون سببًا لاستبعادك من وظيفة ما نظرًا لعدم قدرة المؤسسة على دفع ما توقعتيه أو ما يقرب منه.

أطلبي عرض العمل قبل التفاوض

بمكنك عند إجراء المقابلة طلب عرض العمل قبل أن تعرضي توقعاتك للراتب، فسيسهل عليك  ذلك الكثير، ويساعدك في وضع توقعات مناسبة لك ولصاحب العمل.

حددي توقعاتك قبل الذهاب إلى المقابلة

فمن الضروري تقييمك لمهاراتك وتقديرها بشكل منصف لها، ومن المؤكد أن وضعك لتوقعات عادلة بينك وبين نفسك سيكون له تأثير جيد عند التفاوض، بحيث تكون هناك إجابة واضحة عند الذهاب للمقابلة ومعرفة الحد الأدنى والأقصى لرواتب الشركة وما يمكنك وضعه على طاولة المفاوضات.

اقرئي أيضًا: أفضل مواقع كورسات أونلاين مجانية

ابدئي التفاوض

وهنا سيأخذ أحد منكما المبادرة إما أنت أم صاحب العمل، فإما سيقوم صاحب العمل بعرض متوسط الرواتب في شركته، وإما ستضعين أنت توقعاتك على طاولة المفاوضات، وقد يكون الراتب المقدم مناسب لتوقعاتك أو قريبًا لها، وإما سيكون بعيد تماماً عنها.

 وقد يكون أيضًا الراتب الذي سيعرضه عليك صاحب العمل أكبر من توقعاتك، وفي هذه الحالة يمكنك الرد بأن هذا الراتب مناسب لتوقعاتك ومتقارب معها، أما في حالة كون الراتب أقل قليلًا  من توقعاتك وتجدين في هذه الوظيفة فرصة جيدة لك، فأسألي عن المزايا الأخرى التي ستحصلين عليها إذا التحقت بالوظيفة مثل التأمين الصحي وغيرها من المزايا الأخرى.

 ففي النهاية أنت صاحبة القرار النهائي عند قبولك في وظيفة ما وبدء التفاوض على الراتب، فإذا شعرت أن هذا الراتب لن تكون له فائدة فقط إلا بدف عتكاليف الانتقال من وإلى العمل فبإمكانك الاعتذار عن الوظيفة خاصة وإن كانت لن تضيف لخبرتك جديد، وفي حالة وضع الراتب الذي يناسب مهاراتك وتوقعاتك فأنت صاحبة القرار في قبول العرض من عدمه.

 اقرئي أيضًا: 

بالصور .. 5 فروق بين المدير ”القائد” و ”الرئيس”